O marketing eleitoral vai além de apenas promover candidatos; ele também estabelece conexões entre concorrentes, valores e propósitos. Com o passar dos anos, especialistas em marketing, tanto no Brasil como internacionalmente, têm acionado gatilhos mentais para atrair e manter a atenção dos participantes. Mas o que, exatamente, são esses gatilhos e como eles impactam a decisão de votar em um prefeito ou vereador?

 Historicamente, as campanhas políticas centraram-se em discursos em praças públicas e debates. No entanto, com a revolução tecnológica e a ascensão dos meios de comunicação, as estratégias de marketing tornaram-se mais sofisticadas e inovadoras. Hoje, vemos campanhas em mídias sociais, WhatsApp e até mesmo campanhas de SMS.

Os gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que nos levam a tomar uma decisão rapidamente. No contexto eleitoral, esses gatilhos são estratégias psicológicas que influenciam a percepção e o comportamento dos participantes. Alguns dos gatilhos mentais mais comuns em campanhas eleitorais incluem:

• Autoridade: O uso de figuras reconhecidas e respeitadas que endossam um candidato.
• Escassez: Fomentar a ideia de que a oportunidade de votar em um determinado candidato é única e imperdível.
• Prova social: Mostrar o apoio popular massivo através de pesquisas, manifestações e testemunhos.

Gatilhos mentais têm o poder de moldar percepções. Eles podem criar uma sensação de urgência, confiança ou pertencimento. No contexto eleitoral, essas emoções e sensações podem ser determinantes na escolha de um prefeito, vereador ou qualquer outro cargo se tratando de eleição.

É importante ressaltar, no entanto, que o uso desses gatilhos deve ser ético e transparente. A manipulação excessiva ou desonesta do eleitorado pode ter consequências negativas não apenas para o candidato, mas para a democracia como um todo.

O marketing eleitoral é uma ferramenta poderosa para estabelecer conexões e informar o eleitorado. A compreensão e aplicação adequada dos gatilhos mentais pode ser a diferença entre uma campanha bem-sucedida e uma que não ressoa com os participantes. Por isso é mister a contratação de uma agência de publicidade com marqueteiro experiente e atual. Não aposte em empresas ou profissionais ultrapassados ou sem experiencia.

Claudio Cordeiro é marqueteiro e CEO da agência Gonçalves Cordeiro.